Renewal Sales - Tokyo

ジョーシスについて

ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。

2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。

2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。

ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。

解決する課題

コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。

ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。

日本発グローバル企業への挑戦

海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。市場はまだまだ非常に伸びしろがあり、急拡大していく事業と組織において、「業績と育成」の実行をしていただきます。

■業務概要

創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。

当社のCEO・経営陣・Japan SVPと共に、経営目線・事業開発マインドを持って、世界最高峰のIT企業を創っていく情熱とコミットメントのある方をお待ちしています。

業務内容

• SaaS契約の維持・拡大や、別サービスのクロスセルに必要なあらゆる活動を実施
• カスタマーサクセスチームと連携し、既存のお客様の課題に対して更なる活用提案を行う
• 顧客満足度向上によるグループ内企業様への拡大支援
• チャーンを下げる為、利用継続につながる提案、交渉、及び社内調整を行う
  
  

必須条件

• 業界問わず3年以上の営業経験
• 営業として圧倒的な結果・実績を出したご経験（商材不問）
• 目標達成思考：高い目標を達成するために結果にこだわって成果を出す力
• 成長思考（グロースマインドセット）：会社と自身の成長のための強いコミットメントと努力
  
  

歓迎条件

• ソリューション営業として圧倒的な結果・実績を出したご経験
• IT業界での営業経験
• スタートアップやベンチャー企業での就業経験
  
  

【求める人物像】

• 当社のミッションへの共感
• 顧客志向と圧倒的な成果達成思考をバランス良く持ち、顧客課題の解決を目指しながら数字を創り上げるセンスと嗅覚をお持ちの方
• 経営目線を持ち、組織・事業全体への成果を強く意識しリーダーシップを発揮出来る方
• 自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
• 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
• 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
• グローバルなビジネスに興味のある方
  
  

ジョーシス掲載メディア

• ジョーシスサービスサイト
• インド「で」日本向けSaaSを開発して成功モデルに―、ラクスル松本代表に聞く
• 日経ビジネス
• 情シスに「考える業務を」
• “なんでもオリジナル”の罠
• 社員インタビュー
• 国籍・年齢を超えたグローバルチームが生んだ新事業 「ジョーシス」開発で進化したメンバーシップ
• JOSYS公式note

JOSYS is a global solution provider of 'Simplify IT, Empower communities' mission, offering global cloud-native SaaS solutions to resolve the structural issues faced by corporate IT departments worldwide. JOSYS was launched in September 2021 and has achieved over 10x revenue growth in about 2 years, emerging as a global top-class growth-stage startup. JOSYS has expanded its services to over 40 countries including the US, and has already onboarded hundreds of enterprises in Japan as customers.