Account Manager Beer & Cider - Midden Nederland

Als Accountmanager Bier & Cider binnen HEINEKEN ben jij verantwoordelijk voor de verkoopresultaten en de winstgevendheid van de horecaklanten binnen jouw regio. Bij jouw (potentiële) klanten zorg je voor waarde creatie van Bier en Cider merken door het opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties, kostenbeheersing en het operationaliseren van de vastgestelde merkstrategieën. Klinkt dit als muziek in jouw oren, lees dan gauw verder! Wat zijn de belangrijkste taken? Je bent verantwoordelijk voor het vergroten van de omzet binnen bestaande accounts door nieuwe producten diensten/ categorieën (met focus op Bier & Cider) aan te bieden en door te kijken op welke wijze er bij de ondernemer toegevoegde waarde gecreëerd kan worden en deze hierover te adviseren. Verder: Zorg je voor excellente executie van NND (beschikbaarheid), zichtbaarheid, kwaliteit en activatie van het Bier & Cider portfolio; Ben je verantwoordelijk voor de realisatie van de (volume, omzet, marge en waarde creatie) doelstellingen conform KPI's zoals vastgelegd in het rayonplan; Bereid je het verkoopproces voor en plan- en bezoek je van (potentiële) klanten (ca. 6x per dag). Het voorbereiden houdt o.a. in: Het (telefonisch) benaderen van klanten voor inplannen van afspraak; Het voorbereiden van je bezoek: check je de informatie ten aanzien van volumes, winstgevendheid, stel je de agenda vast en bereid je de doelstellingen van je bezoek voor etc.; Het overleggen met collega's ten aanzien van mogelijkse bedreigingen/ kansen etc. (bijvoorbeeld betalingsachterstanden (leveranties), mogelijk inverkoop van innovatie, etc.); Het volgen van de marktontwikkelingen binnen het eigen postcode gebied; Gebruik je beschikbare data om de winstgevendheid in jouw rayon te optimaliseren Sluit je deals / contracten met bestaande en nieuwe klanten op basis van effectieve sales- en onderhandelingstechnieken. Waar kom je terecht? Als Accountmanager Bier & Cider ben je werkzaam binnen de Horeca Sales afdeling van de Out of Home organisatie binnen HEINEKEN Nederland Commercie (HNC). De afdeling draagt de verantwoordelijkheid voor de verkoopresultaten en de (klant)winstgevendheid binnen van het totale productportfolio van HNC. Je rapporteert aan de Regional Sales Manager Horeca en werkt zelfstandig en start veelal vanuit huis. De afdeling Sales Support ondersteunt je in je werkzaamheden. Ben jij die Accountmanager Bier & Cider die wij zoeken? Wij zoeken iemand die in staat is autonoom te werken en bij wie ondernemerschap in het DNA zit. Je neemt graag het voortouw richting de andere accountmanagers in je team, hebt aandacht en passie voor de klant en je weet te sturen op resultaat vanuit een goede planning. Maar wil je echt slagen in de rol, dan heb jij de volgende musthaves: Hbo werk- en denkniveau; Minimaal 2 jaar ervaring als Accountmanager of een vergelijkbare commerciële rol; Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal; Affiniteit met Horeca.

HEINEKEN