B. Fernández & Hnos., Inc. es uno de los distribuidores líderes de Puerto Rico, que atiende a más de 5,200 clientes en toda la Isla. Reconocido por las marcas que representa, su red de distribución y ventas, el mercadeo y su compromiso de servicio.
Descripción del Puesto:
Responsable del apoyo administrativo y operativo en iniciativas de mercadeo para el portafolio de marcas asignadas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos financieros y del plan estratégico anual. Es responsable de ofrecer continuidad operativa, cubriendo ausencias de otros KAM, desarrollando propuestas de negocio y lanzamientos de nuevos productos, y asegurando un alto nivel de servicio al cliente. Requiere habilidades en negociación, resolución de conflictos, planificación y organización, así como la capacidad de manejar múltiples tareas de forma efectiva. Además, mantiene relaciones sólidas con clientes a través de seguimiento continuo, reuniones estratégicas y recomendaciones que fortalezcan la visibilidad del negocio y la confianza comercial. Colabora en la gestión de contratos y actividades administrativas, alineadas a las estrategias comerciales y programas de mercadeo de la empresa |
Tareas y responsabilidades laborales esenciales:
- Responsable de desarrollar el plan estratégico de ventas a implementarse y presentar los programas a losdiferentes clientes para llevar a cabo la implementación de los mismos.
- Responsable por el desarrollo de las proyecciones de ventas por cliente.
- Responsable de compartir con el equipo de compras y mercadeo las proyecciones de marcas y productos (Productos In & Out, nuevos, de temporada y/o con cambios en las tendencias de volumen).
- Responsable del análisis de ventas por marca y producto, en cada una de las cuentas que tienen asignadas, para identificar oportunidades de crecimiento y venta incremental.
- Analizar, verificar y monitorear el desempeño y comportamiento de nuestras marcas en los clientes y asegurarnos que tenemos un retorno de inversión saludable para.
- Responsable de hacerle vacaciones y días por enfermedad al grupo de KAM que maneja las siguientes cuentas; Supermax, Mr. Special, Econo, Napo Velez, Selectos, Pueblo/Amigo, JFM, Plaza Loiza, Fam Coop. Oscar CC, Perez Hnos. , Comercio CC y Ralphs Food Warehouse.
- Coordinar reuniones trimestrales con sus clientes para presentarles revisiones de negocios y hacer las recomendaciones necesarias para que el negocio mantenga una tendencia de crecimiento y rentabilidad.
- Coordinar citas periódicas con los/as compradores de las diferentes cuentas para el desarrollo del negocio.
- Identificar los procesos, estrategias y prioridades de los clientes asignados de tal manera que pueda lograr su objetivo, de igual manera apoyar al equipo de trabajo sí es necesario
Experiencia, educación, habilidades y conocimientos requeridos:
- BA-Administración de Empresas con Concentración Administración de Empresas y/o áreas relacionadas.
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- Experiencia mínima de tres (3) a cinco (5) años en mercadeo y venta de productos de consumo, preferiblemente vinos, licores y cervezas.
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- Experiencia de dos (2) años supervisando el desarrollo de equipos de ventas, preferiblemente.
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- • Destrezas de liderazgo trabajando de manera integrada y coordinada (pensamiento estratégico y perspectiva de sistema), desarrollando el talento de su equipo de trabajo y promoviendo la innovación continua.
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- Destrezas de supervisión, presentación, analíticas, planificación, negociación y manejo de tiempo.
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- Excelentes destrezas para el uso de Microsoft Office 365 (Excel, PowerPoint, Outlook, Word, y Power BI).
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- Completamente bilingüe (inglés y español) con sólidas destrezas de comunicación verbal y escritas a todos los niveles de liderazgo.
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“PATRONO CON IGUALDAD DE OPORTUNIDAD DE EMPLEO Y ACCION AFIRMATIVA PARA MUJERES, MINORIAS, VETERANOS Y PERSONAS CON DISCAPACIDAD”